Réflexions

 Pourquoi je me concentre sur le Sénégal et la Côte d’Ivoire pour mes livres

Mon objectif est clair : m’implanter durablement au Sénégal et en Côte d’Ivoire. Pourquoi ces deux pays ? Parce qu’ils représentent les plus gros marchés de livres en Afrique francophone. Dans la sous-région de l’Afrique de l’Ouest francophone, ces deux nations surpassent largement des pays comme le Bénin, le Togo, le Mali ou le Burkina Faso (qui, de surcroît, ont récemment quitté la CDAO). Ces marchés secondaires, bien qu’intéressants, n’ont pas le potentiel de la Côte d’Ivoire et du Sénégal, en termes de volume de ventes et de dynamique commerciale.

Aujourd’hui, j’ai déjà un pied solide dans ces deux marchés : un distributeur en Côte d’Ivoire et une implantation correcte au Sénégal. Mon objectif pour l’année à venir est de consolider ma position dans ces deux pays, avant d’envisager une expansion dans les petits marchés voisins par effet de ricochet. Pour moi, c’est une question de priorités stratégiques et de moyens.

En revanche, l’Afrique centrale – Cameroun, Congo, etc. – est un no-go total. Pourquoi ? Parce que réussir dans ce secteur demande des ressources fiables et bien organisées sur le terrain : un commercial compétent, un responsable logistique, quelqu’un qui gère les relances et l’encaissement. Ce sont des conditions non négociables, et je ne dispose ni du temps, ni des moyens, ni des contacts nécessaires pour y réussir. Je préfère concentrer toute mon énergie sur ce qui fonctionne déjà : le Sénégal et la Côte d’Ivoire.

En me focalisant sur ces deux pays, je bâtis une base solide pour ma maison d’édition. À terme, cette stratégie me permettra peut-être d’embrasser d’autres marchés, mais pour 2025, mon cap est fixé : Sénégal et Côte d’Ivoire d’abord, le reste attendra.